虫草那些事儿之三:举步维艰

虫草那些事儿2018-06-02 浏览次数:521 西藏商城藏善堂

   虫草叔最佩服的历史人物,就是毛泽东主席,老人家白手起家建立中华人民共和国有限责任公司并成为首任董事长,从来就没用过别人现成的套路,都是自己的原创路数,其中,虫草叔最喜欢的还是“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人”,没有调研就没有发言权”这两句,振聋发聩并且具备很强的现实指导意义。


 
  书归正传。
  电商平台是没有销售疆界的,必然直面全国的客户,这需要解决下面的问题。

  1.度娘和谷哥有收录,并且带来流量。
  2.打通上游供货通路。了解客户关心的问题,就是如何销售的问题,再具体就是指在充分掌握虫草专业知识后形成的对客户讲解的话素。
  3.资金。
  4.了解虫草专业知识和交易行规,虫草等级分类以及定价。
  5.了解市场行情和确定最初的切入战术。

  网站定位也要考虑清楚,平台型需要大量烧钱,不可能在互联网氛围几乎为零的成都实现,只能做专业型垂直网站,突出一个产品,深耕,专业化,逐步形成先发优势,冬虫夏草行业,垄断极难,整体市场容量也就400-500亿,并且,虫草叔这种起点,也没任何获得风投的可能,只有逐步通过销售完成原始积累。

  一一列出来的需要解决的项目,全部一头雾水,当小猪哥在乡下做网站的同时,虫草叔只能先完成市场调研考察这个工作。

  2008年,是全球经融危机的一年。这一年,512地震发生,虫草叔与无常(佛教语)的本性零距离接触,也让虫草叔与自己僵硬的我执(佛教语)远离了一会。甚至学会了比较,比起来那些地震中失去生命的人,虫草叔那些跟头挫折,都是浮云。

  这一年,成都房价跌到3000多元,成都人民都一夜之间,突然明白过来,珍惜当下。
  这一年,马云同学去西藏参禅,去重庆悟道,去没去王林大师那里看大变活蛇已经记不清楚了。终于有一天,马云同学深沉的给阿里巴巴员工写了一句话:人定胜天。定不是一定的定,而是安定的定。
 

  当然从学佛的角度来说,这是一句非常正确的废话,因为,谁都知道,人得意忘形,悲痛欲绝,心浮气躁的时候,做出的决定或者决策肯定错误概率大,人安宁静气的时候,自然做出来的决策或者决定错误少。就像虫草叔,安静的时候,别人都说虫草叔有涵养,有文化,有大爱....

  问题是虫草叔不安静的时候呢?小依妹妹代表大家表过态:你发火的时候,就是一个暴徒。
 
  最不幸中的万幸是,2008年到2009年上半年,虫草价格暴跌,和2018年对比,2008年批发价格3万多一公斤的虫草,2018年可能要12.5万一公斤。这使得虫草叔3000元资金做奢侈品冬虫夏草的伟大事业至少降低了4倍的难度---如果从资金上来说的话。这笔钱可以进货100克左右的冬虫夏草,这非常符合网站刚开始的实际情况,几克几十克的客户多。也只有这样的小客户,看在比实体药店低4成价格的份上,才可能有胆量尝试从虫草叔的网站购买冬虫夏草。

  2008年,是一个经济周期的底部,2009年是转折的一年,也是10年经济周期的第一年。这一年,4万亿经济刺激出台,地方政府配套资金数十万亿,地产和各种基建复活,冬虫夏草作为高端礼品,自然被趋之若鹜,同时价格的暴跌也吸引了那些冬虫夏草消费者的眼球。

 
  此后的几个月,学习冬虫夏草知识成为虫草叔每天必备的工作。作为专业性冬虫夏草网站,靠上嘴唇挨天,下嘴唇靠地,脸都不知道在哪里的忽悠销售,那不符合虫草叔内心的商道。要知道虫草叔大学学的是计算机软件,曾经的码农,做专家型销售,才是虫草叔确定的销售模式。这也是在北京IT公司工作十年养成的良好工作习惯。懂行的人说出去的话,不昧良心,能给客户提供专业的参考建议。

  小猪哥挥汗如雨的高效劳动,使得网站终于在春节后10天内上线了。

  从专业角度,和逻辑角度,小猪哥都是非常优秀的人,但是再优秀的人,也有命门。小猪哥的命门就是,网站审美有点小小缺憾。看到那个由各种大方块小方块组成坦克般雄壮的网站,虫草叔在每天盯着网站上变形的虫草图片思考问题的时候,偶然都会出现天安门广场雄伟的阅兵方队踩着正步从眼前走过的幻觉....

 
 
  不美丽的网站,还算靠谱的内容逻辑,这就是今天这个被新华社2009到2015年数年连续采访报道,央视二套节目新闻报道采用网站价格数据,法制日报,新浪,搜狐等几百家网站转载报道,被湖南卫视《好奇大调查》选择为合作伙伴拍摄《冬虫夏草揭秘》节目的冬虫夏草网站的前生。

  毕竟,这是国内首个冬夏草网上销售平台,0到1的突破,永远比1+n的锦上添花,有意义的多。

  沙家浜里,胡司令起家时候,至少有七八个人,三五条枪。2009年的3月份,虫草叔却只有小猪哥两个人加起来一条半枪(小猪哥还在老家的乡下),至于小依妹妹和邓2哥,还在遥远的国庆节后和年底才加盟进来。

  2009年那个时候的冬虫夏草批发商,当你和他们谈网上销售冬虫夏草的时候,多数会登着迷茫的眼睛看着你,他们客气的和你打着哈哈,而当虫草叔回头才走几步的时候,很多时候能听到一些诸如此类的评价:"这人有病吧?“

  虫草叔决定先找那些虫草商大叔大哥们读过大学的二代来谈合作,这些二代本身更懂得互联网或者更容易明白互联网销售。

  于是就有了第一个冬虫夏草供应商和第一个订单的故事。
  明天继续。